作為一名自由網(wǎng)站開發(fā)者，你的網(wǎng)站能吸引多少客戶?如果你和大多數(shù)人一樣，每2-3個月就有一個客戶，那你就很幸運(yùn)了。不幸的是，這種情況很常見。

現(xiàn)在，如果你想賺大錢，僅僅做一個網(wǎng)頁開發(fā)人員是不夠的。你必須能夠讓自己在市場中脫穎而出，以獲得更多的機(jī)會。如果你能成功做到這一點(diǎn)，我100%肯定它將幫助你贏得更多的項(xiàng)目和收取更高的利率。

所以今天我想和你們分享一點(diǎn)我自己的故事。在過去的4個月里，我把自己定位成一個專家，我的個人網(wǎng)站最終幫助我贏得了更多的項(xiàng)目和更好的客戶。

抓住機(jī)會的重要性

我想請你們做的第一件事是稍微改變一下你們的思維。

如果你想成為一名高薪的專業(yè)人士(特別是如果你是一名自由職業(yè)者)，你需要學(xué)習(xí)如何推銷和推銷自己。營銷的首要規(guī)則是確定你的目標(biāo)受眾以及你幫助他們達(dá)到的結(jié)果。

我再怎么強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)也不過分。

你需要確切地知道你幫助了誰以及你提供的結(jié)果。這是你最終得到報酬的原因。所以你需要定義你的理想客戶。

我的建議是選擇一個你愿意合作的細(xì)分市場，這個細(xì)分市場有足夠的資金支持你，并且(最好)那些已經(jīng)為其做過一些項(xiàng)目的細(xì)分市場。一旦你確定了你的目標(biāo)市場，你需要創(chuàng)建你的定位聲明。你的定位陳述應(yīng)該立即告訴你幫助了誰，你幫助他們?nèi)〉昧耸裁唇Y(jié)果。

我?guī)椭繕?biāo)受眾建立/實(shí)現(xiàn)/克服你幫助他們解決的問題。

例如:我?guī)椭鮿?chuàng)SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站。如果您愿意，您還可以進(jìn)一步縮小，但是這已經(jīng)比僅僅說“我是一個web開發(fā)人員”要好得多了。

如果你的定位聲明是“我?guī)椭鮿?chuàng)SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站”，它仍然可以縮小和改進(jìn)。當(dāng)您獲得更多經(jīng)驗(yàn)并與更多客戶合作時，您可以將其精煉為:“我?guī)椭t(yī)療SaaS公司建立高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站。”

現(xiàn)在想象一下，如果一個來自醫(yī)療保健利基的SaaS初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人來到你的網(wǎng)站，看到你的定位聲明和一個非常普通的聲明，比如“我是一個web開發(fā)人員”。對你來說，在市場上脫穎而出并獲得比競爭對手更大的優(yōu)勢有多容易呢?

完美登陸頁面的4個元素

“我對編程充滿熱情，我有10多年的經(jīng)驗(yàn)，客戶滿意度是我的主要目標(biāo)……”

你在別人的作品集網(wǎng)站上見過這樣的陳述嗎?或者在你自己的網(wǎng)站上也這么寫。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的陳述并不能真正幫助你把網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。

如果你親自訪問一個公司的網(wǎng)站，作為訪問者，你希望看到自己是什么?有人說他們有多好，或者想知道他們是否適合解決你的問題?我認(rèn)為，大多數(shù)情況下，后者才是你所追求的。這是其他人訪問你網(wǎng)站的目的;他們想知道你能如何幫助他們解決問題。

正如您所看到的，這立即幫助訪問者了解湯姆是否適合他們。他不只是吹噓自己有多好，而是幫助客戶了解他可以為他們解決什么問題。這里另一個重要的部分是，湯姆不使用很多技術(shù)術(shù)語。由于他的許多訪客可能不像他那樣精通技術(shù)，所以沒有必要用技術(shù)術(shù)語來混淆他們。你能說的他們的語言越多，你就越容易建立信任和聯(lián)系，這將在以后的銷售過程中對你有所幫助。

讓我告訴你一些關(guān)于我的網(wǎng)站的4部分，我認(rèn)為對我贏得更多的項(xiàng)目有重大貢獻(xiàn)。四要素是問題、解決方案、證明和行動號召。讓我一個一個地復(fù)習(xí)一下，解釋一下為什么它們很重要。

1. 問題

開始你的登陸頁銷售信的一個好方法是通過識別客戶的問題。如果你知道他們的痛點(diǎn)，并且提到了他們，你應(yīng)該能夠吸引他們閱讀你的文章。一份好的文案在說服訪問者采取下一步行動方面起著重要的作用。

2. 解決方案

一旦你提到了他們的問題，你需要向他們展示你提供的解決方案。你需要向他們展示如何與你合作才能解決他們的問題。無論他們的問題是什么，你都要讓他們知道你理解他們，并且可以幫助他們解決問題。

這就是用戶體驗(yàn)設(shè)計師Matt Oplinski在他的網(wǎng)站上做的事情。他知道他的客戶可能在3種項(xiàng)目上需要幫助:數(shù)字產(chǎn)品、營銷網(wǎng)站或移動應(yīng)用程序。例如，尋求重新設(shè)計網(wǎng)站的客戶可能對他們當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率有問題。這正是Matthew在“定制營銷網(wǎng)站”標(biāo)題的中間部分所列出的內(nèi)容。我甚至認(rèn)為，他提供的解決方案可能更具體一些。

這里的主要結(jié)論是，非常重要的是，具體的結(jié)果，你可以幫助你的客戶實(shí)現(xiàn)。它越精確，轉(zhuǎn)換的效果就越好。

3.社會證明

社會認(rèn)同在把顧客轉(zhuǎn)化為顧客的過程中起著極其重要的作用。當(dāng)有人訪問你的網(wǎng)站時，他們不知道是否可以信任你。如果他們要花一、二、五、一萬甚至更多美元——他們需要和你在一起感到舒適。他們至少需要有一定程度的信任。這就是為什么他們想看到盡可能多的跡象表明你是值得信賴的。

顯然，社會認(rèn)可可以有很多不同的形式。在我看來，最受歡迎和最重要的是案例研究和評價。他們對于說服你的客戶和使自己與眾不同至關(guān)重要。

這里有一個很好的例子，從比爾埃里克森的網(wǎng)站:

理想情況下，你的推薦信應(yīng)該展示你幫助客戶實(shí)現(xiàn)的一個特定的商業(yè)目標(biāo)。但即使你沒有這些，你也可以使用客戶給你的普通的推薦信。單憑這一點(diǎn)總比沒有任何推薦要好。

4. 行動呼吁

最后但并非最不重要的是，你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上有一個單一的行動號召。最有可能的是，它將是一個按鈕，以聯(lián)系你，或預(yù)訂一個電話與你。

在我看來，一個單一的行動號召很重要，因?yàn)槿绻憬o人們太多的選擇，他們就不會那么專注于你真正希望他們采取的行動。

我也建議你調(diào)用操作按鈕在頁面上至少2 - 3次:第一個屏幕上,你有你的定位聲明和/或你的報價,和一個在頁面的最底部,這樣當(dāng)他們讀完他們不需要回到前采取行動。在你的頁面中間有另一個行動號召也是一個好主意。我的建議是，在你描述了問題和解決方案，并表現(xiàn)出能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)解決問題的能力之后，再加上這個問題。

結(jié)果

四個月前，我開始著手創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。作為多個自由職業(yè)者平臺的一員，我很幸運(yùn)地在我的目標(biāo)市場獲得了足夠的線索來測試我的策略。到目前為止，結(jié)果是相當(dāng)驚人的。

對我來說，贏得項(xiàng)目、贏得尊重我的知識和過程的客戶變得容易多了。除此之外，我還能大幅提高我的工作報酬。每次與類似的項(xiàng)目一起工作的一個好處是，你可以使很多事情自動化和流線化，改進(jìn)你的交付過程，變得更有效率。您甚至可以創(chuàng)建產(chǎn)品化的服務(wù)。如果您經(jīng)常從事具有不同需求和涉及不同技術(shù)的自定義項(xiàng)目，那么這是非常難以實(shí)現(xiàn)的。

要完全透明，我仍在建立我在這個領(lǐng)域的權(quán)威，完善我的提議并獲得經(jīng)驗(yàn)。我還有很長的路要走。今天我可以肯定地說，這是我職業(yè)生涯中最好的決定之一。

要想成為你所在行業(yè)的高薪專業(yè)人士，你必須采取不同的做法。今天我試圖向你展示一種快速提高你的職業(yè)或自由職業(yè)的方法。這可能不會在一夜之間發(fā)生，但幾個月后，如果你運(yùn)用我今天與你們分享的一些策略，你就可以遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。

我真的希望這篇文章能夠幫助您獲得一些視角，并且您將開始考慮做一件類似于我所做的事情來獲得驚人的結(jié)果。