以前和大家聊了許多關(guān)于目標(biāo)客戶定調(diào)和尋找客戶魚(yú)塘的話題，接下來(lái)你要做的工作是網(wǎng)站運(yùn)作引流中中心的一個(gè)流程：就是怎樣把你的目標(biāo)客戶人群給引到你事先設(shè)立好的“容器”里面去；其實(shí)這里包括許多的小節(jié)問(wèn)題，如操作什么東西來(lái)吸調(diào)用戶的留意力，也是我們這篇文章中說(shuō)的“誘餌”；還有你要把客戶帶到何處去裝起來(lái)，方便我們后面維護(hù)，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。畢竟網(wǎng)站有沒(méi)有人氣和你“釣魚(yú)”的這個(gè)進(jìn)程有很大的關(guān)聯(lián)。今天我們聊一聊“誘餌”的制作，話不多說(shuō)，我們正式著手。
一、怎樣的誘餌是客戶感興趣的？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題還是得用我們前面說(shuō)的客戶需求挖掘來(lái)解析，你的客戶喜愛(ài)怎樣的內(nèi)容，在此基本上，你去制作你的誘餌才能發(fā)揮精準(zhǔn)的效益。這就是我反復(fù)和大家說(shuō)的，網(wǎng)站運(yùn)作中任何一個(gè)流程都要有極其強(qiáng)的“宗旨性”，也就是我們說(shuō)的有一條清晰的思維；
許多新人朋友對(duì)引流情有獨(dú)鐘，只要是能引到人，也不管這些人是不是對(duì)自己有價(jià)值的，不管自己的誘餌對(duì)自己的產(chǎn)品推廣能不能起到積極的效益，反正就是埋頭引流，最終效益可想而知；
二、誘餌該用什么模式表現(xiàn)？
　1）確立你的目標(biāo)
你的活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)什么？吸引粉絲、讓客戶注冊(cè)、下載等；
2）回想常見(jiàn)活動(dòng)類別
你的腦海中務(wù)必要對(duì)常見(jiàn)的有些活動(dòng)類別爛熟于心，你會(huì)問(wèn)怎樣才能爛熟于心，只有有一個(gè)方法：多看！如小檢測(cè)，投票，評(píng)選，征集等等；
3）做假設(shè)挑選活動(dòng)類別
實(shí)行假設(shè)，瞧瞧哪一種活動(dòng)的類別最合適你去達(dá)成自己的目標(biāo)，結(jié)合起來(lái)不僅好玩，而且很自然，沒(méi)有刻意的痕跡！比如你的目標(biāo)是吸引微信粉絲，你能夠針對(duì)客戶做有些好玩的游戲，但是前提是先關(guān)注你的微信號(hào)才能夠；
4）羅列幾類預(yù)選計(jì)劃
通過(guò)上面的流程，可能有幾類預(yù)選計(jì)劃已經(jīng)出來(lái)了，接下來(lái)你就要從各個(gè)方面去挑選，究竟哪一個(gè)計(jì)劃是最佳的；如可實(shí)施性，成本，效益預(yù)估，客戶關(guān)注，持續(xù)性等；
5）挑選確立
從幾個(gè)計(jì)劃中確立下來(lái)一個(gè)最終計(jì)劃；
6）制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃
針對(duì)確立的活動(dòng)類別，制作詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃；
網(wǎng)站運(yùn)作中，吸引目標(biāo)客戶到我們?cè)O(shè)立好的“容器”里面去是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這里只不過(guò)簡(jiǎn)易的講了有些使用思維，更多的還需要你多看，多總括，瞧瞧別人都是怎樣玩的，然后不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經(jīng)驗(yàn)或者疑問(wèn)想要和我共享，歡迎在何楊運(yùn)作筆記中留言，或者關(guān)注我的微信都能夠。最后還是想把上面的一句話送給大家：網(wǎng)站運(yùn)作中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚(yú)的多少，更緊要的是通過(guò)誘餌上鉤的魚(yú)是不是你想要的（徑直客戶或者隱性客戶），說(shuō)白點(diǎn)就是最大程度的有益于轉(zhuǎn)換。好了，今天的共享到此結(jié)束，下期再見(jiàn)！
確立好了你的誘餌制作方向，接下來(lái)你要思考的是操作什么模式來(lái)表現(xiàn)你的誘餌，手法有許多，這里何楊給大家說(shuō)明幾類常見(jiàn)的表現(xiàn)模式：
1、軟文
軟文是一種極其常見(jiàn)的釣“魚(yú)”方式，軟文的模式有許多種，如經(jīng)驗(yàn)干貨型，即時(shí)熱點(diǎn)型，人物訪談型，名人效應(yīng)型，產(chǎn)品說(shuō)明型等，但是宗旨只有一個(gè)，讓客戶感興趣，進(jìn)而形成有繼續(xù)理解下去的沖動(dòng)，這樣你的軟文價(jià)值就有了；
寫(xiě)作軟文的時(shí)候有許多留意事宜，過(guò)多的技法這里不展開(kāi)說(shuō)，如標(biāo)題，內(nèi)容格式，圖片，小標(biāo)題的操作，軟性的傳播自己等，尤其是標(biāo)題極其緊要，標(biāo)題是別人對(duì)你文章的第一印象，標(biāo)題寫(xiě)的好，客戶就有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，以前寫(xiě)過(guò)一篇專門(mén)組織軟文標(biāo)題的文章，感興趣的朋友能夠關(guān)注我微信理解一下。
2、廣告
廣告的模式有許多種，如果根據(jù)表現(xiàn)元素來(lái)分，緊要有三種：文字，圖片和視頻，并且他們的關(guān)注度優(yōu)先級(jí)是日益上升的。其實(shí)這三種都屬于運(yùn)作文案的領(lǐng)域，不管是哪一種表現(xiàn)模式，都是要讓客戶看完以后形成理解欲望，更緊要的是激發(fā)客戶的宣傳欲望；
關(guān)于怎樣包裝自己產(chǎn)品文案，前面的文章也有簡(jiǎn)易的說(shuō)明，感興趣的朋友能夠在我微信中找一下。這里針對(duì)上面說(shuō)的三種廣告表現(xiàn)模式分別給出幾個(gè)例子給大家參考，瞧瞧你是不是能發(fā)現(xiàn)他們背后的創(chuàng)造思維：
1）一則銷售減肥電子書(shū)的文字傳播
XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍，適用于99%想減肥的人，而且不反彈，無(wú)任何副用途！理解活動(dòng)詳情能夠加微信XXX，或者關(guān)注公眾賬號(hào)XXX.截止XXX時(shí)間之內(nèi)能夠免費(fèi)獲得。前100位獲贈(zèng)價(jià)值1500元的《護(hù)膚、祛斑72絕技》、《讓男人為你轉(zhuǎn)》2本電子書(shū)，先到先得！
2）一則“無(wú)糖棒棒糖”的圖片傳播廣告
3）為了凸顯食物的綠色純天然，把攝像機(jī)綁在農(nóng)場(chǎng)奶牛身上拍攝，感興趣的朋友能夠搜索一下“Dairy Cows”廣告
3、活動(dòng)
眾多運(yùn)作的朋友都喜愛(ài)操作活動(dòng)的模式來(lái)吸調(diào)用戶，其實(shí)活動(dòng)的威力源不在此，它能夠貫穿我們整理運(yùn)作的體系進(jìn)程，我們能夠操作它來(lái)和客戶互動(dòng)，也能夠操作它提升轉(zhuǎn)換。
好了，今天的共享到這里結(jié)束，有不懂的地方歡迎咨詢。