作為電商品牌，要在線上接觸新 用戶可能很困難，特別在與 用戶建立聯(lián)絡(luò)、吸引搜索量、鼓勵(lì)客戶在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進(jìn)行電商內(nèi)容營(yíng)銷的因素。

對(duì)于任何網(wǎng)站而言，目前網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有許多，選取適合的渠道不但能夠提升轉(zhuǎn)換率，同時(shí)還能夠節(jié)約大量的廣告費(fèi)用，電商網(wǎng)站亦是如此，為了火速獲得銷售額完成KPI，大部分營(yíng)銷人員采用SEM進(jìn)行廣告投放，這樣的實(shí)作往往是火速見效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務(wù)就很難開展。如果你短期內(nèi)沒有KPI壓力，小編推薦你采用內(nèi)容營(yíng)銷的方式推廣你的電商網(wǎng)站，很簡(jiǎn)易的道理：你必須關(guān)注客戶所關(guān)心的需求，他們希望得到有用的信息，有利于購(gòu)買商品與服務(wù)，而并不是簡(jiǎn)易徑直的廣告。

“內(nèi)容” 總是折磨著眾多眾多的站點(diǎn)。電商網(wǎng)站更新處于風(fēng)險(xiǎn)之中，大多是由于電商網(wǎng)站普通是擁有上萬級(jí)別的商品頁面。典型的電商網(wǎng)站頁面會(huì)有以下的三個(gè)問題：

A、重復(fù)內(nèi)容

B、內(nèi)容太少

C、內(nèi)容過于繁雜(無用頁面過多)

如果這些頁面沒有被修復(fù)，那么這些問題就會(huì)給你的搜索結(jié)果頁面帶來消極的影響。如果你擁有一個(gè)站點(diǎn)，但是流量是平緩沒有增長(zhǎng)或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內(nèi)容”是-流量殺手的真兇!

那么，你該怎樣針對(duì)電商網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？

1、先制定詳細(xì)方案

與大多數(shù)成功項(xiàng)目一樣，電商內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)從一個(gè)完竣方案著手。要制定一個(gè)靈驗(yàn)、易于施行的方案，賣家需要思考以下幾點(diǎn)：

▍營(yíng)銷內(nèi)容要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？是長(zhǎng)期目標(biāo)還是短期目標(biāo)？

首先你要明晰希望通過營(yíng)銷內(nèi)容達(dá)到哪些目標(biāo)。

想提升反向鏈接數(shù)量？

還是獲取更多社交分享？

又或是想提升您的訂閱 用戶嗎？

▍你的 用戶是誰？

盡可能多地理解理想 用戶的信息也很緊要，這樣你能夠提供他們想看到的內(nèi)容種類。營(yíng)銷人員需要思考你的目標(biāo) 用戶是誰，他們感興趣的是什么，以及他們的購(gòu)買行徑。借助這些詳細(xì)信息創(chuàng)立買家角色，有利于提升電商內(nèi)容營(yíng)銷的效益。

▍ 買家的行徑習(xí)慣是如何的？

買家購(gòu)物進(jìn)程通常分為三個(gè)階段：發(fā)現(xiàn)問題>購(gòu)物需求>購(gòu)物欲望，尋找隱性的修復(fù)計(jì)劃，進(jìn)行購(gòu)買。你需要理解目標(biāo) 用戶在這個(gè)進(jìn)程中采取的行動(dòng)，并思考哪些種類的內(nèi)容和主題將有利于在每個(gè)階段幫助到他們。

這種免費(fèi)并且具備價(jià)值的內(nèi)容，能讓該企業(yè)以較低的成本吸引到大量新訪客和 用戶。

▍ 發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)間和頻率？

進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，堅(jiān)持是很緊要的。創(chuàng)立一個(gè)日程表，包括營(yíng)銷內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它緊要信息，有利于賣家長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)立營(yíng)銷內(nèi)容。

▍ 在哪宣傳營(yíng)銷內(nèi)容？

網(wǎng)站和博客能夠讓賣家與受眾很好地互動(dòng)。除此之外，還有哪些渠道能夠發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容？在訪客博客中尋找機(jī)會(huì)，并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾群體。

▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大？

因?yàn)殡娚虄?nèi)容營(yíng)銷相當(dāng)困難，因此可利用有些有影響力的人物進(jìn)行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個(gè)人，還是擁有許多粉絲的博主，都能夠與他們合作推廣產(chǎn)品。

2、客觀的客戶產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論是電商網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的緊要手法，它基于客戶的客觀評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)易了解，商戶需要向隱性的銷售對(duì)象提供真實(shí)的客觀的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而非施虐的刷單，刷評(píng)論行徑，京東與許多電商平臺(tái)都會(huì)有這類的小戰(zhàn)略：

①、積極評(píng)論換取積分，可兌換小禮物。

②、評(píng)論商品，免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，上傳圖片可領(lǐng)雙倍積分等活動(dòng)。

3、將復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)易化

如果你想購(gòu)買一款華為手機(jī)，但你并不真確理解什么是AI芯片，當(dāng)你選取商戶的時(shí)候，你務(wù)必更傾向那些能夠把這些復(fù)雜的技術(shù)問題，簡(jiǎn)易化，而又借助有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費(fèi)者的商戶。

電商網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的秘訣往往是簡(jiǎn)易的向一般買家，清晰的解釋有些技術(shù)問題與啟用介紹。

4、選取不同的內(nèi)容種類

從視覺營(yíng)銷的角度，圖文與視頻是提升轉(zhuǎn)換率最靈驗(yàn)的路徑，這同樣適用于電商網(wǎng)站，這也是為什么你會(huì)時(shí)?？吹疆a(chǎn)品頁面包括大量圖片的因素，而近期短視頻的產(chǎn)品說明著手潮流起來。

總結(jié)：電商網(wǎng)站營(yíng)銷手法的中心要點(diǎn)，仍然在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，如果你想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，需要認(rèn)真去研究一番。