想要建立你的業(yè)務需要的內(nèi)容類型并不容易。你可能有一個胚胎精神你理想的前景是什么樣子的快照,但直到你努力的充實精神快照更實質(zhì)性的和具體的,創(chuàng)建集中的重點內(nèi)容,實際上你的聽眾希望和渴望,你的創(chuàng)作和出版工作,嗯,最好的猜測。

不管你是在寫登陸頁拷貝，還是一系列autoresponders，還是最新版本的時事通訊。除非你完全理解你的目標受眾的動機，并吸引他們的注意，否則你的創(chuàng)作努力將會變得空洞而短暫。

那么你怎么能重塑你對觀眾的理解呢?那就是那些不那么“不熟悉的陌生人”和“一些叫喬的人”?

受眾原型可以幫助您解決內(nèi)容謎題。

作為一個正在恢復的學者，我經(jīng)常談論一些原型。在民間傳說和童話故事中，像英雄、魔術師、傻瓜和蛇蝎美人這樣的人物都能一眼就認出來。他們被用來代表離散的個性和行為，作為更大的敘述的一部分，人們聽或讀這些故事會立即認出他們。作為一個道德故事的一部分，或者是說教的作品的一部分，原型人物往往是一個情感或心理狀態(tài)的化身。

觀眾原型——蜘蛛俠

超級英雄類型是典型文學的一個典型例子。自超人和蝙蝠俠出現(xiàn)以來，這位年輕、有缺陷、郁郁寡歡的反英雄蜘蛛俠成為了這一流派中最被廣泛模仿的原型。現(xiàn)代漫畫書讀者(咳嗽，我)會承認這一事實。你看，在幾百年的不同文化中，原型經(jīng)常被用于神話和故事。

心理學家卡爾·榮格(Carl Jung)提出了利用原型來闡明個性和文學的方法，他提出了普遍存在的無數(shù)的人，他們既能感知經(jīng)驗，又能表達情感，從而形成可辨認的、典型的行為模式。

在開發(fā)受眾原型時，您真正要做的是創(chuàng)建一個典型的受眾成員的概要，以構建您的內(nèi)容創(chuàng)建。你是為他們創(chuàng)造的。

觀眾原型與阿黛爾•瑞瓦拉(Adele狂歡)所稱的核心買家形象類似。當你在開發(fā)內(nèi)容的時候，專注于他們生活的世界，他們的問題和愿望，以及什么阻礙了他們想要的。

首先，讓自己沉浸在你的市場中，你會看到真實世界的痛點和挫折——一種微觀的世界觀——你的前景。一旦你了解了世界觀，你就可以用一個相關的、共鳴的方式來構建你的內(nèi)容。你對他們的痛苦和挫折的關注將會通過引導、轉換和銷售得到回報。

我寫的每一篇文章都回到了我的編輯任務，但當我在播客中發(fā)表或提到的一些東西的基礎上出現(xiàn)了新的和意想不到的觀眾原型時，我仍然感到驚喜。說到播客，聽眾在很大程度上與閱讀這些博客文章的閱讀角色是分開的。

作為一種信譽和轉換機制，播客取得了令人難以置信的成功。這就是為新客戶設置掛鉤的原因。對我來說，寫博客是在漏斗的頂端，而播客則更接近于漏斗的底部。從上到下，它創(chuàng)建(或者僅僅是吸引)基于不同內(nèi)容流的受眾。

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