在本系列的第2部分中，我將關注于觀眾。你在跟誰說話?了解你的受眾對于在內容營銷中取得成功至關重要。

正如我在第一部分中所討論的，有不同類型的內容營銷方法，它們產生不同的結果。

每一種內容類型，從教育到事務性，都根植于一個主要目標——以一種幫助你實現(xiàn)你的在線營銷目標的方式與你的聽眾聯(lián)系。

了解受眾的一種方法是開發(fā)買方角色。這樣想，如果你當面告訴某人你要做什么，你會給他們一個你為世界寫的罐頭演講嗎?可能不會。如果可以的話，你可以給那個人量身定做答案。

在創(chuàng)建在線內容時，它的工作方式也是一樣的。你想要建立一種語氣和使用語言來吸引你的目標受眾。你不只是簡單地制作內容來填補空白。您創(chuàng)建的消息可以回答特定類型的客戶端的問題。

買家的角色非常有幫助。這些會變得非常復雜。您可以基于這些角色的一個或多個以下…

人口統(tǒng)計資料

購買習慣

社會偏好

瀏覽器的偏好

手機使用

更多

但是，讓我們面對現(xiàn)實吧，我們都很忙。您將需要擴展您的努力以匹配您的預算和帶寬。如果你是唯一的內容創(chuàng)作者，或者是一個小創(chuàng)意團隊的一部分，你就會想要保持精益和敏捷。

如果你認為你會定期對具體人物進行詳盡的研究，那么無論如何都要走遠一點。

嘗試創(chuàng)建一個買家角色圖——一些有趣的你可以貼在墻上和容易參考…

買家角色表

使用這樣的圖表，你可以很容易地將你的聽眾分成易于管理和有針對性的部分。把它放在你的桌子旁邊或者你可以很容易地引用它的地方。

現(xiàn)在，當你為內容制作內容或計劃時，你可以看看圖表來記住你在和誰說話。當你試圖精煉你的信息以專注于你的目標時，這是很長的一段路。

這只是基本的銷售和營銷。我們從第一部分中討論了每種類型的內容如何幫助您建立作為專家的聲譽并幫助獲得您的信任。將你的信息調整到特定的受眾，甚至更進一步。

你通過談論他們在他們的語言中關心的事情，與你的聽眾建立了直接的聯(lián)系。

家庭作業(yè):創(chuàng)建買方人格圖

這里有一個快速的練習，可以幫助你理解這個買家的角色。參考上面的圖作為參考，可以考慮三種截然不同的客戶類型?，F(xiàn)在，拿出一張紙或使用白板:

在三列中編寫客戶機類型。

在每個類型下定義其作為客戶端的特征;盡可能多地包括在內。

現(xiàn)在，組成三個字符。給每個角色一個名字，甚至畫一張他們的照片。玩得開心點。

遍歷列表并選擇每個客戶機類型的三個最佳特征，并將其寫入您希望與該客戶機類型關聯(lián)的字符名稱下。

在那下面，寫下他們想從你那里得到的三件最重要的東西。

那么，你想出了什么?為什么不在下面評論區(qū)與我分享你的一個人呢?

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